Менеджер по продажам

Ориентировочный учебно-тематический план

курса “МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ”

 

Раздел, тема

Количество часов

Всего

Лекция

Практика

1.

Что такое продажа

1

1

2.

Позиция менеджера продаж на рынке (портфолио менеджера)

4

3

3

3.

Процесс продажи товаров

2

1

1

4.

Психология продаж

8

4

4

5.

Техники активных продаж

10

6

4

6.

Преодоление возражений

2

1

1

7.

Технология жестких продаж

4

3

1

8.

Территориальный менеджмент

2

2

9.

Поиск новых покупателей

2

2

10.

Подготовка торгового персонала

6

4

2

11.

Всего:

41

25

16

По окончании курса слушатель должен:

Знать:

  • структуру и алгоритм процесса продаж;
  • техники продаж;
  • психологию продавца и психологию покупателя;
  • психологию делового общения;
  • 10 способов довести продажу до конца.

Уметь:

  • совершать успешные продажи;
  • выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
  • готовиться к продажам и находить новых клиентов;
  • эффективно устанавливать контакт с клиентом;
  • ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
  • грамотно представлять и  презентовать продукт;
  • работать с возражениями.

 

Online заявка

Записывайтесь к нам на тренинг