Менеджер з продажу

Орієнтовний навчально-тематичний план

курсу “МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ”

Розділ, тема

Кількість годин

Всього

Теорія

Практика

1.

Що таке продаж

1

1

2.

Позиція менеджера продажу на ринку (портфоліо менеджера)

4

3

3

3.

Процес продажу товарів

2

1

1

4.

Психологія продажу

8

4

4

5.

Техніки активних продаж

10

6

4

6.

Подолання заперечень

2

1

1

7.

Технологія жорстких продаж

4

3

1

8.

Територіальний менеджмент

2

2

9.

Пошук нових покупців

2

2

10.

Підготовка торгового персоналу

6

4

2

11.

Всього:

41

25

16

По закінченні курсу слухач повинен:

Знати:

  • структуру і алгоритм процесу продажу;
  • техніки продаж;
  • психологію продавця й психологію покупця;
  • засоби ділового спілкування;
  • 10 способів довести продаж до кінця.

Вміти:

  • здійснювати успішні продажі;
  • вибудовувати послідовність своїх дій для успішного проходження кожного етапу продажу;
  • готуватися до продажів і знаходити нових клієнтів;
  • ефективно встановлювати контакт з клієнтом;
  • орієнтуватися в потребах, мотивах і розрізняти типи потенційних покупців;
  • грамотно представляти і презентувати продукт;
  • працювати із запереченнями.

.

Online заявка

Записывайтесь к нам на тренинг